1、背景:
山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团有限责任公司与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，是一家在太阳能及其他新能源领域集科研、生产、销售、国际贸易于一体的综合型高科技企业。公司成立至今3年,市场销量排名处于第3-4位,目前存在普通型产品外观落后、单一，传播概念点模糊的状况。

2、营销目标：
●提高公司产品的市场竞争力，与同档次厂商的产品形成竞争格局；
●通过新产品的上市，激活终端，带动其他产品的销售；
●丰富产品线，形成合理的产品矩阵。

3、市场定位：
●目标市场：
大型省会城市，珠江三角洲、长江三角洲等经济强市，光照强度不是很强的东北市场。
●目标消费群：
25-40岁的知识新贵型家庭，家庭收入在当地中等偏上，高中以上文化教育。
●消费者心理定位：
自主，自我，并有欧洲情节的白领小资，喜欢接受新鲜事物，追求个性、自由的生活方式，属于较为感性的消费群。

4、产品外观策划：
据市场反馈信息,从销量上得出太阳能热水器市场对宽型支架（镀铝锌板喷涂）需求量越来越大, 为数不多的企业在坚持使用细支架（铝合金支架），虽然细支架在防腐抗风方面表现突出，但仍低档不住行业老大的概念拉动，加之宽型支架给人的视觉感官较为牢固，作为企业目前所处的行业位置，应尽快设计出宽型支架的产品投放市场，以确保企业在市场上的整体竞争力。

目前，业内统称此类宽支架为“塔形支架”，“塔”立即被提炼了出来，塔，不管中式塔还是西式塔,总给人一种稳固高大的感觉，为什么不用塔的概念呢，我们随即查阅了资料，发现目前市场上还没有用塔的概念直接运用到产品当中的，基本上都是些单纯的几何型。接下来结合公司性质等因素，要体现欧洲的，我们选择了欧洲的塔——艾菲尔铁塔，它直到1931年保持了45年世界最高建筑物的地位，目前仍是巴黎最有名的地物标识。第一次提出这个概念,立即遭到一致肯定。

5、总结传播概念点：
拥有强劲性能的、欧洲工业与欧洲艺术完美结合的太阳能热水器产品

6、寻找核心利益点：
●集热强劲
●艺术化艾菲尔塔形外观
●平尖房顶均可适用

7、名称的商榷：
宗旨：符合目标消费群的专署口味！
我们提议：直接运用产品本身特性——艾菲尔塔形支架来命名。
中文：艾菲此时省掉“尔”，是因为艾菲尔再加系列参数名（2008）朗读时元素过长，不易于传播，且后期注册时比较麻烦；同时艾菲又与“爱妃”谐音，能产生良性联想。
英文：IFREE 即 I Free ，体现欧洲自由、自我的时尚态度,采用比附的手法，直接与艾菲尔铁塔“相提并论”：
第一层品牌联想:高大、坚固的、艾菲尔铁塔
第二层品牌联想:精湛工艺、欧洲的
第三层品牌联想:自由的、自我的、时尚的
与产品定位中的目标消费群完全一致！

●传播优势：
熟知——优美——易记
熟知——可节省后期推广经费
残余记忆——象艾菲尔铁塔的热水器
名称认知度：较高
名称美誉度：高

8、广告语创作:
生活.在艾菲下
●艾菲——I free ，一种生活态度，自由自我的态度——生活的“圈子”
●艾菲——艾菲尔铁塔，法国的地标——浪漫的代名词
“在艾菲下”可以理解为“生活在浪漫的欧洲”

9、推广文案:
我喜欢地标, 正如艾菲尔。喜欢别人瞻仰由它的挺拔、它的雄伟、它的壮观、以及它的优雅总括而成的风采，每天我梦想从Champ De Mars Tour Eiffel走来,看见一座真实的“巴别塔”。美丽的梦，真实的生活：我，就生活在艾菲下, 感受着，享受着欧洲热潮——IFREE！
注：
1、Champ De Mars Tour Eiffel是到艾菲尔铁塔旅游的巴黎地铁站名。
2、巴别塔——意思是“胡思乱想之塔”，流传于欧洲的一个关于建塔的神话故事。

10、性能说明文案：（略）

11、终端物料：

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